НОВОСТИ

19 Марта 2010

Профессиональные кадры или дешевая рабочая сила?

Практическое руководство по Организации Отдела Активных продаж отвечает на данный вопрос.

В чем польза от наличия профессионального отдела активных продаж – ведь продажи есть и без них? Зачем тратить лишние деньги на профессиональных продавцов, когда можно нанять сотрудников и за меньшие деньги? Эти и многие другие вопросы задают руководители компаний, когда задумываются о создании собственного отдела активных продаж.
Почти 75% руководителей компаний оценивают необходимость наличия собственного отдела активных продаж только по функции «продажи», хотя существуют и другие функции, которые должны учитываться при создании отдела.  К ним относятся «поиск потенциальных заказчиков», «поддержание отношений с потенциальными заказчиками», «оперативное ознакомление потенциальных заказчиков с новыми ценами, товарами, услугами», «контроль за действиями обслуживающих отделов», «контроль за ситуацией на рынке», «решение спорных вопросов с заказчиками». То есть менеджеры отдела активных продаж должны выполнять функции менеджеров по рекламе – доводить информацию о компании до потенциальных заказчиков и маркетологов компании - собирать необходимую информацию от существующих и потенциальных заказчиков для принятия правильных управленческих решений. Эти дополнительные функции отдела продаж помогут существенно сэкономить на проведении маркетинговых исследований и рекламных кампаний. Такой широкий функционал сотрудников отдела продаж требует наличия профессиональных кадров.

• 18 Марта 2010

  

  Товарищество Собственников Жилья – одна из самых эффективных форм организации процесса обслуживания

  Плюсы и минусы перевода жилого дома из муниципальной собственности в ТСЖ.

• 17 Марта 2010

  

  Возможные риски экспансии в регионы

  Сколько процентов российских компаний имеют представителей в регионах?

• 16 Марта 2010

  

  Какие требования выдвигаются к претендентам на должность Руководителя отдела активных продаж

  Ознакомьтесь с опытом и знаниями, которые необходимы для профессионального управления отделом активных продаж.

• 15 Марта 2010

  

  Маркетинговое исследование рынка деревянного домостроения Московской области. Экспертное заключение относительно маркетингового потенциала рынка.

  Менее 9% предлагаемых к продаже деревянных домовладений построены по каркасно-панельной технологии

• 11 Марта 2010

  

  Покупатели загородной недвижимости отдают предпочтение небольшим деревянным домам эконом класса

  Около 50% реализованных в 2009 году в Московской области коттеджей построены из деревянных конструкций

• 10 Марта 2010

  

  Практическое руководство по совершенствованию системы мотивации и стимулирования персонала на торговом предприятии

  Какова мотивация и стимулирование персонала?

• 08 Марта 2010

  

  Экспансия в регионы: общие требования

  Практическое руководство по организации Представителя в регионе предназначено для компаний, работающих в сфере продажи товаров / услуг и ставящих своей целью экспансию в регионы.

• 04 Марта 2010

  

  Как организовать систему бюджетирования в компании?

  Почти в 70% российских компаний не внедрена комплексная система бюджетирования, охватывающая все подразделения в компании.

• 27 Февраля 2010

  

  Создать торгово-закупочную компанию? С нами – легко!

  Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА разработала Бизнес-план Торгово-Сервисной Компании для компаний, специализирующихся на поставках различных видов оборудования, а также его проектирования, монтажа и обслуживания.

Предыдущая 1 2 3 ... 98 99 100 101 102 ... 118 119 120 Следующая