Аннотация

Цели исследования:

1. Увеличить объем продаж ювелирных изделий премиум класса в Иркутской области.

2. Определить оптимальные ценовые категории изделий премиум класса, в том числе и изделий из бриллиантов представленных в Иркутской области.

География: Иркутская область

Объект исследования: Ювелирные магазины Иркутской области

Предмет исследования: Ювелирные изделия с бриллиантами класса люкс (от 100 тыс. р.)

Задачи исследования:

1. Предоставить актуальную информацию по потребителям ювелирных изделий премиум класса в Иркутской области.

2. Выявить потребительские предпочтения ювелирных изделий

3. Оценить объем потенциального рынка (который можно занять) и насыщение уже занятых/развивающихся сегментов

4. Определить спрос на изделия премиум класса

5. Выявить целевую аудиторию и ее потребность для формирования маркетинговой стратегии. Рекомендации по сбытовой структуре, маркетинговой стратегии

Предпосылки к исследованию:

Компания-заказчик - крупнейшая сеть ювелирно-часовых салонов Восточной Сибири и Дальнего Востока, расположенных в городах Иркутской области, Забайкальского края, Республики Бурятия, Приморского края, Хабаровского края, Камчатского края и Сахалинской области.

Товар: предметы роскоши класса люкс в Иркутске, Хабаровске и Владивостоке эксклюзивно представлены ювелирные украшения известных европейских брендов: Piaget, CarreraYCarrera, Damiani, Roberto Coin, Schoeffel, Baraka, а также аксессуары, телефоны, кожгалантерея, пишущие инструменты и VIP-подарки от лучших мировых производителей: Vertu, Cartier, Montblanc, S.T. Dupont, Dunhill, Montegrappa, Lancel, Faberge, Lladro.

Перед заказчиком стоит задача, с помощью маркетингового исследования выявить рынок сбыта, разработать программы для увеличения объемов продаж, определить оптимальные ценовые категории изделий премиум класса, в том числе и изделий из бриллиантов представленных в Иркутской области, разработать и внедрить меры по большему сбыту ювелирных украшений премиум класса. С помощью выявления сильных и слабых сторон магазинов конкурентов, улучшить внешний вид витрин, покупательскую активность и разработать уникальные маркетинговые программы.

По итогам исследования пересмотреть схему планирования закупок, сформировать маркетинговую политику на следующий год. С помощью рекомендаций Исполнителя разработать стратегии стимулирования продаж ювелирных украшений премиум класса.

Информационной базой исследования послужили данные экспертных опросов производителей, дилеров, прочих игроков отрасли, базы публикаций в СМИ, результаты готовых исследований, материалы отраслевых учреждений, материалы участников рынка, базы данных Megaresearch, а также ресурсы открытого доступа.

В процессе сбора данных при проведении интервью использовались методы легендированного опроса (метод «тайный покупатель») и мониторинга документальных источников.

Методами анализа данных являлись контент-анализ и экстраполятивное моделирование.

Данный проект индивидуально дорабатывается в соответствии с пожеланиями клиента. Сроки выполнения исследования: 10 рабочих дней.

Логика и методология исследования:

Наиболее эффективным методом исследования данного рынка является сочетание кабинетного метода и последующей верификации полученных данных путем качественных и количественных исследований.

В связи с этим Исполнитель предлагает Заказчику следующую схему поэтапных маркетинговых исследований и работ. После каждого этапа Заказчику совместно с Исполнителем предлагается оценить достаточность полученных на предыдущем этапе данных.

Кабинетные исследования проводятся с целью собрать всю имеющуюся в открытых источниках вторичную информацию по рынку с тем, чтобы консолидировать уже известные сведения об изучаемом рынке, а также, чтобы создать необходимую информационную основу для дальнейшей разработки инструментария качественных исследований.

Содержание отчёта

• 1. Методологические комментарии к исследованию

  2. Обзор рынка ювелирных изделий с бриллиантами г. Иркутска

  2.1.Уровень платежеспособности населения

  2.2.Объем рынка ювелирных изделий в г. Иркутске. Изделия с бриллиантами, Изделия европейских ювелирных брендов, эксклюзивные изделия из драгоценных камней. Динамика рынка с 2009-2012 гг.

  2.3.Структура рынка ювелирных изделий в г. Иркутске 2009-2012 гг. по ассортименту продукции: изделия с бриллиантами, изделия европейских ювелирных брендов, эксклюзивные изделия из драгоценных камней.

  2.4.Прогноз продаж до 2017 г.

  2.5.Оценка текущих тенденций и перспектив развития рынка ювелирных изделий класса люкс

  3. Конкурентный анализ в г. Иркутск

  3.1.Основные магазины по продаже ювелирных изделий премиум класса. Профили основных игроков

  a. Местоположение основных конкурентов (адрес, контактные данные)

  b. Ассортимент конкурентов (брендовые модели, эксклюзивные изделия, бриллианты)

  3.2. Условия работы магазинов конкурентов

  a. Условия оплаты

  b. Внешний вид витрин (фото)

  c. Расположение магазинов

  3.3. ТОП-10 основных магазинов ювелирных изделий премиум класса в г. Иркутск

  3.4. Ценовой ассортимент конкурентов на ювелирные изделия класса люкс

  3.5. Номенклатурный ассортимент конкурентов

  3.6. SWOT анализ магазинов ювелирных изделий премиум класса в г.Иркутск (выявление сильных и слабых сторон магазинов конкурентов)

  3.7.Маркетинговая политика магазинов (акции, скидки, сезонность проведения).

  3.8.Оценка положения компании заказчика на рынке

  4. Анализ потребления ювелирных изделий премиум класса г. Иркутска

  4.1.Ожидания и предпочтения клиентов

  4.2.Целевая аудитория ювелирных магазинов премиум класа

  a. Возрастная структура

  b. Портрет потребителя "премиум класса"

  4.3.Частота и динамика покупки ювелирных изделий

  4.4.Сезонность потребления ювелирных изделий

  4.5.Предпочтения к виду и расположению магазина. Критерии выбора ювелирный изделий премиум класса

  4.6.Предпочтения по сервису и спектру услуг

  4.7.Предпочтения по ассортименту

  5.РЕКОМЕНДАЦИИ/ВЫВОДЫ

  5.1.Барьеры увеличения спроса ювелирных украшений премиум класса

  5.2.Законодательное регулирование

  5.3.Рекомендации по стратегии стимулирования продаж ювелирных изделий премиум класса (консалтинг)

  5.4. Рекомендации по улучшению внешнего вида магазинов

  5.5. Рекомендации в разработке маркетинговой политики на следующий год

  5.6.Прогноз развития рынка

  6. Продвижение ювелирных изделий в г. Иркутске

  6.1.Методы продвижения ювелирных изделий премиум класса в г. Иркутск

  6.2.Брендинг на российском рынке ювелирных изделий

  6.3.Имиджевая реклама российских производителей

  6.4.Интернет-продажи

  6.5.Методы стимулирования продаж в торговых точках

  6.6.Участие в отраслевых выставках и ассоциациях