Аннотация

Цель БП: открытие фитнес-центра

К готовому Бизнес-плану прилагается заполненная Финансовая модель в формате xls (Microsoft Excel).

Бизнес - план содержит следующие основные блоки:
1.    Описание рассматриваемого рынка
2.    Маркетинговый план открытия данного бизнеса
3.    План сбыта
4.    Производственная часть
5.    Организационная структура предприятия
6.    Финансовый план
7.    Нормативная база
Предлагаемый бизнес–план может являться основой для написания бизнес-плана для Вашего проекта. К бизнес-плану прилагается финансовая модель в формате xls (Microsoft Excel).

Выдержки из БП:
Суть проекта
Создание фитнес-клуба среднего ценового сегмента, для оказания спортивно-оздоровительных услуг населению.
Время работы: с 9-00 до 21-00
Общая площадь: 500 кв.м.

Долгосрочные и краткосрочные цели проекта
Краткосрочные цели проекта: являются создание положительного образа фитнес-клуба, поиск новых клиентов, достижение стабильного роста объема продаж.

Долгосрочные цели проекта: привлечение максимально возможного количества клиентов, формирование постоянной клиентской базы и дальнейшее расширение фитнес-клуба.

Расчетные сроки проекта - … года.

Резюме комплекса маркетинга (4Р) услуг
Продукт - Ценовая политика в сочетании с хорошим уровнем сервиса и удобным расположением – основное достоинство создаваемого фитнес-клуба.

Цена - Услуги фитнес-клуба позиционируются как услуги для деловых людей со средним достатком. Следовательно, цены на них будут достаточно низкими (около 800 долларов в год).
 
Сбыт – При продаже клубных карт возможно задействовать как прямые, так и косвенные каналы сбыта. Прямые каналы сбыта представляют собой продажу клубных карт администрацией клуба непосредственно будущему клиенту. Также необходимо задействовать косвенные каналы сбыта – продажу корпоративных клубных карт. Этот способ хорош тем, что позволяет сразу привлечь большое число клиентов.

Продвижение – С учетом социальной принадлежности потенциальных потребителей рекламу фитнес-клуба наиболее активно следует осуществлять в сети Интернет; в качестве дополнения к ней  целесообразно использовать рекламу в периодических изданиях, рассылку рекламных материалов и т. д.

Стоимость проекта
Необходимый объем инвестиций – $....

Источники финансирования проекта
Собственные средства.

Выгоды и риски проекта
Выгоды:
•    относительно небольшие затраты на создание фитнес-клуба;
•    принадлежность клуба к наиболее перспективной ценовой категории;
•    относительно небольшой размер необходимой клиентской базы.
Риски: основным риском проекта является работа с довольно далеким от занятий фитнесом сегментом потребителей, что можно сопоставить с выходом на мало освоенный рынок.

Ключевые экономические показатели эффективности проекта
Ставка дисконтирования – …%.
Срок окупаемости проекта - … месяца
Срок окупаемости проекта дисконтированный – … месяцев
Планируемый объем продаж – … USD/год
Внутренняя норма рентабельности IRR, год. – …% для срока жизни проекта … месяцев
Внутренняя норма рентабельности IRR, мес. – …% для срока жизни проекта … месяцев

Данный Бизнес-план разработан с учётом влияния кризисных явлений и, как следствие, даёт возможность создания компании с хорошими перспективами развития.
Подготовленный специалистами нашей компании данный Бизнес-план проверен ведущими экспертами рынка.
Кроме того, к готовому бизнес-плану прилагается уже заполненная Финансовая модель. Данная Финмодель демонстрирует все произведённые расчеты и даёт возможность изменять любые исходные параметры для каждой конкретной ситуации.  Также она позволяет корректировать бизнес-процессы непосредственно  во время создания данного бизнеса и его дальнейшего функционирования и развития.  

Содержание отчёта

• 1    Содержание    
  2    Введение    6
  3    1. Резюме проекта    7
        3.1    Суть проекта    7
        3.2    Долгосрочные и краткосрочные цели проекта    7
        3.3    Расчетные сроки проекта    7
        3.4    Резюме комплекса маркетинга (4P) продукции    7
        3.5    Стоимость проекта    8
        3.6    Источники финансирования проекта    8
        3.7    Выгоды и риски проекта    8
        3.8    Ключевые экономические показатели эффективности проекта:    8
  4    2. Описание товара/услуги    10
        4.1    Определение товара/услуги    10
        4.2    Сегментация товара/услуги    11
        4.3    Стоимость товара/услуги. Принятая концепция ценообразования    11
        4.4    Перспективы развития товара/услуги    11
        4.5    Лицензии, патенты, государственная поддержка товаров/услуг    12
  5    3. Анализ рынка    13
        5.1    Анализ положения дел в отрасли    13
             5.1.1    Текущая ситуация в отрасли    13
             5.1.2    Факторы, влияющие на отрасль    14
        5.2    Общие данные о рынке    14
             5.2.1    Объемы рынка    14
        5.3    Темпы роста    15
        5.4    Сегментация рынка    16
        5.5    Сегментация фитнес клуба    16
             5.5.1    Сегментирование по типу    16
             5.5.2    Сегментирование по размеру    17
        5.6    Сегментация услуги    17
             5.6.1    По количеству оказываемых услуг    17
             5.6.2    Сегментирование услуги по основным наименованиям    18
        5.7    Сегментация по потреблению    19
             5.7.1    Сегментирование по целевой аудитории    19
             5.7.2    Сегментирование по цели потребления    20
        5.8    Корпоративный фитнес    20
        5.9    Ценовое сегментирование    21
        5.10    Ценообразование на рынке    22
        5.11    Конкурентный анализ    23
        5.12    Основные параметры конкуренции    23
        5.13    Основные производители. Описание профилей крупнейших компаний    24
             5.13.1    Russian Fitness Group    25
             5.13.2    Планета Фитнес    25
             5.13.3    Страта Партнерс    26
             5.13.4    Империя фитнеса    27
             5.13.5    X-Fit    27
             5.13.6    Спорт Лэнд    27
             5.13.7    World Gym    27
             5.13.8    Gold’s Gym    27
             5.13.9    Сравнительная характеристика крупнейших игроков рынка    28
        5.14    Резюме    32
        5.15    Тенденции в направлении конкуренции между крупнейшими производителями    33
  6    Анализ потребителей    34
        6.1    Описание потребителей    34
             6.1.1    Описание потребителей B2C    34
        6.2    Описание потребителей В2В    37
             6.2.1    Сегментирование по потребностям    38
        6.3    Сегментация потребителей с описанием и количественной оценкой сегментов    39
             6.3.1    Сегментация потребителей по географии    39
             6.3.2    По социально-демографическим показателям    41
             6.3.3    По потребностям    48
             6.3.4    По степени активности в потреблении Продукции    49
        6.4    Важность критериев при выборе фитнес-клуба и фитнес-услуги    51
        6.5    Основные тенденции в потребительском сегменте    52
        6.6    Выбор и обоснование уникального достоинства продукции    52
  7    4. Маркетинговый план    54
        7.1    Уникальные достоинства, позиционирование    54
        7.2    Ценовая политика    54
        7.3    Порядок осуществление продаж / оказания услуг    55
        7.4    Концепция рекламы и PR. Программа по организации рекламы    56
  8    5. План продаж    59
        8.1    Организация сбыта. Каналы сбыта.    59
  9    6. Производственная часть    62
        9.1    Описание производственного процесса. Технологическая схема организации услуги    62
        9.2    Требования к поставщикам    63
        9.3    Состав и стоимость оборудования    63
             9.3.1    Технические характеристики    63
        9.4    Оценка и обоснование необходимых ресурсов    65
        9.5    Оценка постоянных и переменных затрат    66
        9.6    Оценка доходов    67
        9.7    6.1. Функциональное решение    70
             9.7.1    Выбор и обоснование типа предприятия    70
  10    7. Организационно-управленческая структура    71
        10.1    Организационная структура    71
        10.2    Специализация, количество и состав сотрудников    71
        10.3    Затраты на оплату труда    72
  11    8. Финансовый план    74
        11.1    Основные параметры расчетов    74
        11.2    Объем финансирования    74
        11.3    Основные формы финансовых расчетов (РУБ)    75
        11.4    Анализ чувствительности    82
             11.4.1    Показатели эффективности проекта    82
             11.4.2    Основные параметры бизнес-плана:    82
  12    9. Организационный план осуществления проекта    84
        12.1    План-график реализации проекта    84
  13    10. Нормативная информация    85
        13.1    Нормативная база    85
        13.2    Необходимые лицензии или разрешения для выполнения проекта (сроки и стоимость получения)    86
  14    Список приложений    87
  15    Приложение 1. Должностные инструкции    88
             15.1.1    Должностная инструкция тренера по фитнесу    88
             15.1.2    Должностная инструкция администратора фитнес-клуба    90
             15.1.3    Должностная инструкция массажиста    91
             15.1.4    Должностная инструкция работника солярия    93
             15.1.5    Должностная инструкция главного бухгалтера    94
             15.1.6    Должностная инструкция менеджера по продажам    98
             15.1.7    Должностная инструкция менеджера по рекламе    100
             15.1.8    Должностная инструкция охранника    102
             15.1.9    Должностная инструкция уборщицы    104
  
• Диаграмма 1. Темпы роста рынка фитнес услуг, 2006-2010 гг. %
  Диаграмма 2. Динамика числа фитнес-клубов в России
  Диаграмма 3. Что готов сделать россиянин для поддержания здорового образа, %
  Диаграмма 4. Предпочтение потребителей среди товаров для здоровья, %
  Диаграмма 5. Предпочтение потребителей в выборе места для занятия спортом, %
  Диаграмма 6. Доля россиян, регулярно занимающихся спортом, %
  Диаграмма 7. Зависимость интенсивности занятий физкультурой и спортом от профессии, 2009 год, %
  Диаграмма 8.  Частота посещения фитнес-клубов Москвы и Санкт-Петербурга, %
  
  Таблица 1. Положительные и отрицательные факторы влияющие на отрасль
  Таблица 2. Оценка объемов московского рынка фитнес услуг, 2005-2010гг., $ млн.
  Таблица 3. Сравнительная характеристика игроков рынка по основным параметрам
  Таблица 4. Количество россиян, занимающихся физкультурой и спортом, 2008-2009 гг., %
  Таблица 5. Зависимость доли населения, занимающегося физкультурой и спортом, от федерального округа, 2009 год, %
  Таблица 6. Зависимость доли населения, занимающегося физкультурой и спортом, от размера населённого пункта, 2009 год, %
  Таблица 7. Зависимость доли населения, занимающегося физкультурой и спортом, от пола, 2009 год, %
  Таблица 8. Забота россиян о здоровье в зависимости от пола, %
  Таблица 9. Зависимость доли населения, занимающегося физкультурой и спортом, от возраста, 2009 год
  Таблица 10. Зависимость доли населения, занимающегося физкультурой и спортом, от дохода на одного члена семьи, 2009 год, %
  Таблица 11. Связь занятий физкультурой с оценкой уровня дохода, 2009 год, %
  Таблица 12. Зависимость доли населения, занимающегося физкультурой и спортом, от уровня образования, 2009 год, %
  Таблица 13. Зависимость интенсивности занятий физкультурой и спортом от профессии, 2009 год, %
  Таблица 14. Цены на конкретные виды товара/услуги
  Таблица 15. План продаж на весь расчетный период, ед.товара
  Таблица 16. Состав и стоимость основного оборудования
  Таблица 17. Состав и стоимость оборудования системы безопасности
  Таблица 18. Площадь помещений фитнес-клуба
  Таблица 19. Постоянные затраты в месяц, руб.
  Таблица 20. План по доходам, руб. Часть I
  Таблица 21. Таблица 22. План по доходам, руб. Часть II
  Таблица 23. Штатное расписание
  Таблица 24. Затраты на открытие
  Таблица 25. График окупаемости проекта, руб. Свод доходы-расходы
  Таблица 26. План движения денежных средств (Cash Flow). Часть I
  Таблица 27. План движения денежных средств (Cash Flow). Часть II
  Таблица 28. Отчет о прибылях и убытках. Часть I
  Таблица 29. Отчет о прибылях и убытках. Часть II
  
  Схема 1. Организационная структура
  
  Приложение 1. Должностные инструкции