Аннотация

Дфинансового кризиса Российский автомобильный рынок был одним из самых активных, очевидный растущий спрос на машины подстегивал действующие дилерские сети к расширению как торговых точек, так и брендовой линейки, а также привлекал на рынок множество новых игроков. Официальные представительства ведущих иностранных автоконцернов едва успевали подписывать контракты с новыми компаниями, желающими распространять их автомобили на территории России. В дилерском бизнесе требуются значительные вложения в аренду и оформление торговых площадей, персонал, логистику, рекламу. Но в условиях потребительского бума все эти издержки с лихвой окупались. Теперь складывается обратная ситуация.

Финансовый кризис по-разному скажется на продажах различных марок автомобилей. Количество шансов пройти тяжелые времена с наименьшими потерями зависит от многих факторов, среди которых наиболее важными можно назвать следующие:

1) ценовая категория автомобиля

2) общая ситуация в потребительском сегменте

3) умение выбора эффективной антикризисной маркетинговой стратегии

4) возможность снижения издержек (с ущербом или без ущерба для позиционирования бренда, в зависимости от выбранной стратегии)

5) умение наладить совместные усилия между производителем и продавцом

6) степень лояльности правительства

Перечисленные факторы (а также множество других) - индивидуальный набор для каждой организации, поэтому здесь нет места для универсальных советов. Однако такой инструмент, как снижение расходов, имеет практически всеобщее применение в настоящее время. Процесс по снижению издержек может поставить вопрос в том числе и о сокращении числа дилерских центров. Умножение числа торговых точек в условиях экономического роста не всегда имеет под собой объективные причины. Принятие решения об открытии магазина опирается не только на имеющийся неудовлетворенный спрос в регионе, но также и на ожидания будущей доходности бизнеса. Ожидания, в свою очередь, могли строиться на расчете поднятия популярности бренда за счет качественной и дорогой рекламы, выгодных кредитных условий, поддержки местных властей и многих других, в том числе особых возможностей, которые в условиях кризиса оказались ослаблены либо вовсе потеряли свою актуальность.

Специалистами ABARUS Market Research в январе 2009 года будет проведено исследование на предмет соответствия роста числа дилерских центров и активности продаж брендов иностранных автомобилей в России в течение 2006-2008 гг. Оценка будет производиться на основе информации об официальных дилерах.

Содержание отчёта

• Содержание

  
  Фундаментальный вариант исследования (по России в целом) поступит в продажу 19 января 2009 года и будет придерживаться структуры, представленной в демо-версии, которую можно скачать прямо сейчас. По индивидуальным заказам агентство ABARUS может провести аналогичные исследования по любому бренду (включая отечественные автомобили) в региональном разрезе: по федеральным округам, регионам или отдельным городам. Стоимость заказов – договорная.