Аннотация

Цели проводимого исследования:

• проведение маркетингового исследования производителей метизной продукции, работающих на экспорт в Россию и страны бывшего СНГ
• составление профиля надёжного производителя метизной продукции в КНР
• определение перспективы работы с китайскими поставщиками метизов на среднесрочную перспективу
• выработка рекомендаций для компаний работающих с производителями КНР
• составление мини базы данных 25 производителей.

Задачи исследования

1. Произвести оценку перспектив работы с производителями метизов в КНР.
2. Составить профиль надёжного производителя метизов в КНР.
3. Выявить сложные моменты сотрудничества между китайскими производителями крепежа и иностранными компаниями и дать объяснения как их миновать наиболее оптимально.

Методы и инструменты исследования

• В процессе проведения маркетингового исследования были использованы следующие методы сбора и анализа информации:
• Сбор первичной информации (проводился в сентябре 2008 год года).
• Наблюдения на выставках в городах Шанхай, Пекин, Гуанчжоу, Харбин, Вэньчжоу.
• Глубинные опросы руководителей заводов-производителей метизной продукции.
• Опросы компаний-потребителей метизной продукции заводов КНР в России. В рамках реализации данного пункта был выбран метод массового формализованного опроса. Для его проведения были разработаны опросные листы, включающие ряд вопросов по работе с китайскими производителями по метизной тематике.
• Логический анализ.
• Одномерный и многомерный сравнительный анализ.
• Анализ вариаций.
• Преобразование данных.
• Поверка состоятельности данных.
• Расчет абсолютных, относительных и средних величин.
• Статистическая корректировка данных.
• Метод статистических группировок.

Информационная база исследования

1. Собственная база данных Optim Consult International Co., Ltd.
2. Материалы статистических ведомств России и КНР.
3. Итоговые данные специализированных выставок и семинаров.
4. Анализ ежегодной деятельности торговых и транспортных компаний.
5. Данные компаний-производителей.
6. Отраслевые периодические издания.
7. Результаты проведенных исследований.
8. Статьи в китайских СМИ.
9. Internet.

Выдержки из текста исследования:

Крупнейшие торговые компании РФ, занимающиеся реализацией крепежной продукции, плотно работают с производителями крепежа в Китае с 1997 года. Объёмы закупок крепежа крупных компаний в контейнерном исчислении за месячный отчётный период составляют порядка 100 (ста) 20-ти футовых контейнеров. Если за расчёт взять массу одного контейнера, порядка 25 тонн, то таким образом, объёмы импорта из Китая сводятся к 2500 тонн продукции, для отдельных крупных специализированных российских компаний.

Многие компании, пытаясь выйти на закупки крепежной продукции в Китае, не имеют достаточных знаний и понимания ситуации. Это приводит, как правило, к отрицательным результатам и потерям рыночных позиций. В то же время строительный бум в России и сопредельных республиках постоянно заставляет всё новые и новые компании искать поставщиков на территории Китая.

Общая информация, относящаяся ко всем фабрикам, отраженным в исследовании.

Производимая фабриками продукция: крепеж. Фабрики специализируются на производстве стандартных типоразмеров, при необходимости могут изготавливать и нестандартные типоразмеры.

В ходе отбора, проведенного по следующим признакам:

• масштаб фабрики;
• срок работы на рынке;
• надежность предполагаемого поставщика;
• приближенность к сырьевой базе;
• ценовая политика;
• сроки выполнения заказов;
• возможность получения товарных кредитов,

были обработаны 100 (сто) фабрик, из них 25 (двадцать пять) включены в список TOP 25, как наиболее перспективные, потенциально представляющие интерес. Все фабрики из списка имеют сертификаты соответствия на всю выпускаемую продукции и, в случае необходимости, готовы предоставить образцы для проведения испытаний и сертификации в стране Покупателя.

Содержание отчёта

• 
  Содержание:

  1. Введение.

  2. Общая характеристика исследования.

  2.1. Цель исследования.

  2.2. Задачи исследования.

  2.3. Методы и инструменты исследования.

  2.4. Информационная база исследования.

  3. Общее состояние, структура и тенденции развития рынка крепежной продукции в КНР.

  3.1. Обстановка на сырьевых рынках.

  3.2. Техническое и технологическое оснащение предприятий-производителей крепежной продукции.

  3.3. Уровень развития транспортного обеспечения экспортных операций.

  3.4. Трудовые ресурсы. Эффективность использования.

  3.5. Влияние иных факторов на работу с поставщиками КНР.

  4. Профиль производителей крепежной продукции в КНР.

  4.1. Основные производители КНР, работающие с компаниями России и стран СНГ.

  4.2. Анализ экспортного распределения сбыта готовой продукции заводами континентального Китая.

  4.3. Динамика экспорта крепежа с 2000 по 2005 гг.

  5. Основные рекомендации и предложения для компаний, работающих с китайскими производителями крепежной продукции.

  5.1. Поиск китайских производителей крепежа в сети.

  5.2. Оптимизация транспортных схем по Китаю, включая консолидацию.

  5.3. Пути решения сложных вопросов в работе с производителями Китая.

•  Перечень приложений:

  Приложение 1 Таблица соответствия DIN-ГОСТ

  Приложение 2 Анкета производителя крепежа № 1

  Приложение 3 Анкета производителя крепежа № 2

  Приложение 4 Анкета производителя крепежа № 3

  Приложение 5 Анкета производителя крепежа № 4

  Приложение 6 Анкета производителя крепежа № 5

  Приложение 7 Анкета производителя крепежа № 6

  Приложение 8 Анкета производителя крепежа № 7

  Приложение 9 Анкета производителя крепежа № 8

  Приложение 10 Анкета производителя крепежа № 9

  Приложение 11 Анкета производителя крепежа № 10

  Приложение 12 Анкета производителя крепежа № 11

  Приложение 13 Анкета производителя крепежа № 12

  Приложение 14 Анкета производителя крепежа № 13

  Приложение 15 Анкета производителя крепежа № 14

  Приложение 16 Анкета производителя крепежа № 15

  Приложение 17 Анкета производителя крепежа № 16

  Приложение 18 Анкета производителя крепежа № 17

  Приложение 19 Анкета производителя крепежа № 18

  Приложение 20 Анкета производителя крепежа № 19

  Приложение 21 Анкета производителя крепежа № 20

  Приложение 22 Анкета производителя крепежа № 21

  Приложение 23 Анкета производителя крепежа № 22

  Приложение 24 Анкета производителя крепежа № 23

  Приложение 25 Анкета производителя крепежа № 24

  Приложение 26 Динамика производства крепежа

  
  Диаграмм всего: 30