Аннотация

Содержание отчёта

• 1. Анализ и прогноз потребления электроэнергии и сопутствующих услуг по основным сегментам рынка в РФ:
  
  1.1. Объем потребления по основным клиентским сегментам 2011-2013 гг.. Прогноз до 2018 г.
    - крупные предприятия  (8-10 интервью),
    - малые  и средние предприятия (8-10),
    - домохозяйства (10-15),
  
  1.3. Анализ цен  по основным клиентским сегментам (до 15)
  
  1.4.  Определение влияния регуляторных факторов (на основе планируемой модели российского рынка) на эволюцию сбыта электроэнергии и тепла и накладываемые ими последствия для стратегии игроков;
  
  1.5.  Анализ и прогноз эволюции каналов продвижения и клиентского обслуживания и услуг энергосбытовой компании
  
  1.6.  Прогноз развития рынка по сегментам и продуктам (услугам) до 2018 года, анализ эволюции клиентских предпочтений (5-10);
  
  1.7.  Анализ конкурентной среды, сильных и слабых сторон конкурентов, их фокуса на специфические клиентские сегменты и планов их развития.
  
  1.8. Анализ динамики потребления электроэнергии по ФО 2011 — 2013 гг. (5-10)
  
  2. Сравнительный анализ европейских игроков:
  
  2.1.  Выбор референтных компаний для анализа (присутствие в стране с развитым тепловым сбытом, схожесть целевой рыночной модели в сбыте, совершенство в необходимых сбытовых компетенциях, опыт роста в сбытах, сравнимый масштаб и периметр бизнеса (не более 10 компаний))  (не менее 10);
  
  2.2.  Анализ успешных кейсов и ключевых факторов успеха и применимости их опыта (10);
  
  2.3.  Выбор элементов стратегии на основе факторов успеха деятельности европейских игроков и оценка требуемых компетенций, необходимых для их реализации (10).
  
  2.4.  Сильные и слабые стороны, источники конкурентного преимущества;
  
  
  3. Определение целевой опции развития сбыта и доли рынка на 2018г.:
  
  3.1.  Оценка возможных опций развития на основе рыночных факторов: достижимые доля рынка,  требуемые компетенции и ресурсы;
  
  3.2.  Выбор конфигурации стратегических направлений развития сбыта и постановка цели по доле рынка на 2018 г.