Аннотация

Вход на полки розничных торговых сетей сопровождается оплатой поставщиками различных «бонусов», размеры которых зависят от вида продукции и от торговой сети. При этом, не каждый производитель сможет обеспечить реализацию своей продукции в торговых сетях даже имея возможность оплачивать все необходимые «сборы» и «бонусы» - ритейлеры предъявляют жесткие требования и к самой продукции. 

 В октябре 2007 года исследовательская компания «Бизнес Порт» подготовила аналитическую записку с целью определения тенденций закупочной политики розничных сетей, в т.ч. изучения условий поставки и критериев, которым должны отвечать потенциальные поставщики, платы, взимаемой сетями за возможность представить товар поставщика.

Объектами исследования являются розничные  торговые сети

Круг заинтересованных лиц. В представленной в отчете информации могут быть заинтересованы:

•      Потенциальные поставщики (производители, импортеры, дистрибьюторы) могут использовать данную информацию для расширения сбытовой деятельности, совершенствования дистрибутивной сети, выхода на новые рынки сбыта;

•      Розничные торговые предприятия (как представители торговых сетей, так и несетевые магазины) могут использовать информацию, представленную в отчете, для сравнения с закупочной деятельностью конкурентов и выработки четких критериев отбора поставщиков.

•      Торговые сети, планирующие выйти на рынок России могут применить  данную информацию для определения схем работы в области закупочной деятельности, а также оценить свои финансовые возможности;

•      Прочие заинтересованные лица: государственные органы, финансово-кредитные учреждения, маркетинговые и консалтинговые компании.

Основные задачи Исследования:

1. Проанализировать ситуацию на рынке и перспективы развития розничных сетей России;

2. Определить рабочий круг действующих розничных сетей в России с их основными характеристиками;

3. Выявить критерии, требования и условия, предъявляемые торговыми сетями к потенциальным поставщикам (для вхождения на их полки);

4. Представить информацию о плате, взимаемой торговыми сетями при вхождении товара на полки в зависимости от товара и категории магазина. 

Методика Исследования

Для решения поставленных задач был проведен мониторинг материалов печатных и электронных деловых и специализированных изданий; Интернет; материалов маркетинговых и консалтинговых компаний и других источников.

 Объем и структура отчета.

Аналитическая записка состоит из 23 страниц; иллюстрирована 5 рисунками; 5 таблицами.

Содержание отчёта

• ПЕРЕЧЕНЬ ТАБЛИЦ И РИСУНКОВ… 3

   

  ОПИСАНИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ… 4

   

  1. ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ И ПРОГНОЗ РАЗВИТИЯ РЫНКА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ РОССИИ… 6

  1.1. Характеристики и развитие розничного рынка… 6

  1.2. Основные форматы розничной торговли в России… 8

  1.3. Крупнейшие торговые сети  в России и требования, предъявляемые ими поставщикам… 10

   

  2. ПЛАТА ЗА ВХОД НА ПОЛКИ… 17

  2.1. Плата за вход на полки на отдельные продукты… 17

  2.2. Плата за вход на полки в отдельных сетях… 19

   

  ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ… 22

• Перечень таблиц:

  Таблица 1. Основные показатели развития крупнейших розничных сетей России в 2006 году

  Таблица 2. Региональная экспансия крупнейших торговых сетей в 2006 г. и планы выхода на рынки регионов

  Таблица 3. Плата за вход на полку по отдельным категориям товаров

  Таблица 4. Плата за вход товара на полку в зависимости от категории магазина

  Таблица 5. Плата за вход товара на полку крупнейших розничных сетей

   

  Перечень диаграмм:

  Рис.1. Доля торговых сетей в общем объёме продаж розничной торговле в 2006 году

  Рис.2. Доля различных форматов в общем объёме розничной торговли (прогноз)

  Рис.3. Изменение спроса на посещение гипермаркетов в 2003-2006гг.

  Рис.4. Крупнейшие сети по обороту в 2006 году

  Рис.5. Доля платежей ритейлерам в стоимости продукции в 2006 году