Аннотация

Компания заказчик импортирует и продает в РФ алмазный инструмент (расходник) и оборудование (сверлильные машины)

Объект и предмет исследования: Алмазный инструмент, применяемый в строительстве и камнеобработке (диски алмазные, коронки, др.)

Потенциальные клиенты (компании, занимающиеся алмазной резкой):

1. Заводы жби (с технологией непрерывного формования бетона, отрезают адмазным инструментом)

2. Камнеобработка (все циклы, добыча, первичная обработка, финишная)

3. Сантехника, вентиляция (сверла)

4. Монолитное домостроение (чашки алмазные)

5. Устройство промышленных полов

6. Электромонтажные организации (штробление)

7. Дорожные (режут асфальт и бетон, аэродромы)

8. Ремонтные цеха при заводах (с использованием алмазной резки)

Цель исследования: Продать продукцию, увеличить продажи, выйти в регионы

Задачи исследования:

Определить конечных пользователей и дистрибьюторов

Определить перспективные каналы сбыта

Рассмотреть дистрибуцию для поставок в удаленные регионы

География: УФО, планы на другие регионы (субдистрибуция, организация своей торговой сети)

Информационной базой исследования послужили данные экспертных опросов производителей, дилеров, прочих игроков отрасли, базы публикаций в СМИ, результаты готовых исследований, материалы отраслевых учреждений, материалы участников рынка, базы данных Megaresearch, а также ресурсы открытого доступа.

В процессе сбора данных при проведении интервью использовались методы легендированного опроса (метод «тайный покупатель») и мониторинга документальных источников.

Методами анализа данных являлись контент-анализ и экстраполятивное моделирование.

Данный проект индивидуально дорабатывается в соответствии с пожеланиями клиента. Сроки выполнения исследования: 10 рабочих дней.

Логика и методология исследования:

Наиболее эффективным методом исследования данного рынка является сочетание кабинетного метода и последующей верификации полученных данных путем качественных и количественных исследований.

В связи с этим Исполнитель предлагает Заказчику следующую схему поэтапных маркетинговых исследований и работ. После каждого этапа Заказчику совместно с Исполнителем предлагается оценить достаточность полученных на предыдущем этапе данных.

Кабинетные исследования проводятся с целью собрать всю имеющуюся в открытых источниках вторичную информацию по рынку с тем, чтобы консолидировать уже известные сведения об изучаемом рынке, а также, чтобы создать необходимую информационную основу для дальнейшей разработки инструментария качественных исследований.

Содержание отчёта

• 1. Методологические комментарии к исследованию

  2. Обзор рынка алмазного инструмента в РФ

  2.1. Общая информация по рынку:

  2.1.1. Основные характеристики исследуемой продукции

  2.1.2. Основные характеристики анализируемого рынка

  2.1.3. Объем рынка

  2.1.4. Емкость рынка

  2.2. Оценка текущих тенденций и перспектив развития рынка

  2.3. Оценка факторов, влияющих на рынок

  3. Структура рынка алмазного инструмента в РФ:

  3.1. Структура рынка по географии

  3.2. Структура рынка по ассортименту

  3.3. Структура рынка по производителям, оценка доли импортных товаров

  3.4. Структура рынка по отраслям потребления/типу потребителей

  4. Обзор рынка алмазного инструмента в УФО РФ

  4.1. Объем и ёмкость рынка алмазного инструмента в УФО РФ

  4.2. Оценка текущих тенденций и перспектив развития рынка в УФО РФ

  5. Анализ внешнеторговых поставок алмазного инструмента в РФ

  5.1. Объем и динамика импорта

  5.2. Структура импорта

  5.2.1. по странам-производителям (в натуральном и стоимостном выражении)

  5.2.2. по компаниям–производителям (в натуральном и стоимостном выражении)

  5.2.3. по компаниям-получателям (в натуральном и стоимостном выражении)

  5.2.4. по регионам получения

  5.2.5. по товарным группам (в натуральном и стоимостном выражении)

  5.2.6. по торговым маркам (в натуральном и стоимостном выражении)

  5.3. Объем и динамика экспорта

  5.4. Структура экспорта

  5.4.1. по странам-получателям (в натуральном и стоимостном выражении)

  5.4.2. по компаниям–производителям (в натуральном и стоимостном выражении)

  5.4.3. по регионам отправления (в натуральном и стоимостном выражении)

  5.4.4. по товарным группам (в натуральном и стоимостном выражении)

  5.4.5. по торговым маркам (в натуральном и стоимостном выражении)

  5.5. Средняя цена импорта

  5.6. Баланс экспорта/импорта (за 2011-2012 гг.)

  6. Анализ производства алмазного инструмента в РФ

  6.1. Объем и динамика производства (за 2011-2012 гг.)

  6.2. Доля экспорта в производстве

  6.3. Сегментация производства (по видам продукции, регионам и т.д.)

  6.4. Анализ жизненного цикла товара

  7. Конкурентный анализ: крупнейшие импортеры и продавцы алмазного инструмента в УФО РФ

  7.1. Основные компании-конкуренты: объем продаж и доля на рынке

  7.2. Анализ цен дистрибьюторов (оптовые и розничные цены)

  7.3. Условия работы компаний-конкурентов (условия оплаты, поставки)

  7.4. Наличие маркетинговых мероприятий в компаниях-конкурентах

  7.5. Ассортимент конкурентов, технические параметры (брендовый, модельный)

  7.6. Каналы сбыта компаний-конкурентов. Определение перспективных каналов сбыта.

  7.7. Оценка положения компании заказчика на рынке

  7.8. Опыт компаний-конкурентов по организации дистрибуции в регионах

  7.9. Анализ ценовой политики конкурентов

  7.10. Факторы, влияющие на цену продукции

  7.11. Профили основных игроков

  8. Анализ потребителей алмазного инструмента в УФО РФ

  8.1. Оценка объема и структуры потребления в УФО РФ

  8.2. Определение конечных пользователей алмазного инструмента и дистрибьюторов

  8.3. Выявление ключевых потенциальных клиентов (ТОП-10)

  8.4. Частота и динамика потребления

  8.5. Влияние сезонности на потребление (анализ цикла сезонности)

  8.6. Анализ факторов спроса

  8.7. Объем импорта в потреблении

  8.8. Описание потребительских предпочтений

  8.9. Критерии выбора поставщика у основных потребителей

  8.10. Восприятие ценовой политики существующих поставщиков

  8.11. Определение лояльности потребления

  9. Рекомендации и выводы по исследованию

  9.1. Перспективы развития рынка алмазного инструмента в УФО РФ

  9.2. Рекомендации по перспективным каналам сбыта

  9.3. Рекомендации по организации дистрибьюторской сети

  9.4. Выводы по исследованию

  10. ПРИЛОЖЕНИЯ

  10.1. Макроэкономические показатели

  10.2. ВВП

  10.3. Основные показатели промышленного производства

  10.4. Инфляция

  10.5. Смежные рынки