Аннотация

Цель исследования:

1. Разработка стратегии продаж

2. Разработка маркетинговой стратегии

3. Определение оптимальной цены продукта

4. Выявление перспективных сегментов рынка

Задачи исследования:

1. Выявление целевой аудитории и ее потребностей для формирования маркетинговой стратегии и выхода на новый рынок

2. Провести анализ конкурентной среды

3. Объемы рынка в России

Объекты исследования:

1.Потребители и их потребности

2.Цены на негазированную питьевую воду

Предпосылки исследования:

Заказчик исследования: завод питьевой воды, вода питьевая, столовая, негазированная, подземного источника. Победитель конкурса 100 кращих товаров Украины и присвоено звание Краща питна Украины. На рынке с 2004 года. Сейчас активно работает в Крыму и Украине. Имеет филиал в Ялте и Запорожье. Среди клиентов отель Ялта Интурист, Артек, Респект Холл, Севастопольский морской торговый порт, Сети аптек в г. Севастополе.

Заказчик готов выйти на Российский рынок, но совершенно не зная структуру работы в данном регионе. Выйти напрямую на заказчика не представляется возможным. И имеет ли смысл охватывать другие регионы с учетом расходов доставки таможенных затрат.

Заказчик имеет УТП – фасовка воды в стаканчиках. Проанализировать выход на конкретных покупателей (стаканчик с питьевой водой). Рассмотреть партнерство с авиа и ж/д пассажироперевозками, стадионами, спорткомплексами, пляжами частными, кафе быстрого питания.

География исследования: Украина, РФ

Данное исследование направлено на изучение состояния рынка и перспектив его развития. Для этого оценивается объем рынка, перспективы выхода на рынок нового игрока, особенности рынка. Выявляются и опрашиваются участники рынка. В итоге становится понятным, какое место занимают ключевые игроки на рынке, каково соотношение отечественного и импортного продукта и какова средняя цена реализации.

Информационной базой исследования послужили данные экспертных опросов производителей, дилеров, прочих игроков отрасли, базы публикаций в СМИ, результаты готовых исследований, материалы отраслевых учреждений, материалы участников рынка, базы данных Megaresearch, а также ресурсы открытого доступа.

В процессе сбора данных при проведении интервью использовались методы легендированного опроса (метод «тайный покупатель») и мониторинга документальных источников.

Методами анализа данных являлись контент-анализ и экстраполятивное моделирование.

Данный проект индивидуально дорабатывается в соответствии с пожеланиями клиента. Сроки выполнения исследования: 10 рабочих дней.

Логика и методология исследования:

Наиболее эффективным методом исследования данного рынка является сочетание кабинетного метода и последующей верификации полученных данных путем качественных и количественных исследований.

В связи с этим Исполнитель предлагает Заказчику следующую схему поэтапных маркетинговых исследований и работ. После каждого этапа Заказчику совместно с Исполнителем предлагается оценить достаточность полученных на предыдущем этапе данных.

Кабинетные исследования проводятся с целью собрать всю имеющуюся в открытых источниках вторичную информацию по рынку с тем, чтобы консолидировать уже известные сведения об изучаемом рынке, а также, чтобы создать необходимую информационную основу для дальнейшей разработки инструментария качественных исследований.

Содержание отчёта

• 1. ОБЗОР РЫНКА ПИТЬЕВОЙ ВОДЫ в России

  1.1. Общая информация по рынку питьевой воды:

  1.1.1. Основные характеристики рынка

  1.1.2. Объем рынка питьевой воды в России

  1.1.3. Емкость рынка питьевой воды в России

  1.1.4. Оценка текущих тенденций и перспектив развития рынка в России

  1.1.5. Оценка факторов, влияющих на рынок в России

  1.2. Структура рынка питьевой воды. Анализ привлекательных сегментов

  1.3. Структура рынка по объему бутилирования

  1.4. Структура рынка по каналам сбыта (институциональный/домохозяйства)

  1.5. Структура рынка по производителям, оценка доли импортных товаров

  1.6. Объем и динамика производства питьевой воды в России

  2. Конкурентный анализ:

  2.1. Крупнейшие производители/дистрибьюторы/продавцы/импортеры питьевой воды

  2.2. Анализ ценовой политики компаний на рынке питьевой воды в России. Выбор оптимальной цены

  2.3. Профили основных игроков

  2.4. Основные каналы сбыта конкурентов

  2.5. Насыщенность рынка в России

  3. Анализ потребителей питьевой воды

  3.1. Оценка объема потребления

  3.2. Выявление целевой аудитории и ее потребностей . Типы потребителей. Определение топ-5 потенциальных потребителей питьевой негазированной бутилированной воды

  3.3. Влияние сезонности на потребление (анализ цикла сезонности)

  3.4. Прочие факторы спроса

  3.5. Описание потребительских предпочтений

  3.6. Прогноз потребления по России

  3.7. Восприятие ценовой политики существующих поставщиков услуг/продуктов

  4. Рекомендации и выводы по исследованию